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你以为营销只是做品牌推广吗? - 深圳诺曼文化

文章来源:admin    时间:2019-06-17

  

你以为营销只是做品牌推广吗?

日期:2019/05/30  点击:16 次
 

  营 销 需 要 关 注 产 品  

"你是否也会因为某个问题忧心忡忡"

"有没有办法能让我的企业一夜成名?"

 

很多老板和营销人员非常看重这个问题,在他们眼中,低投入高产出、见效快的品牌推广已经成为营销的核心甚至是全部诉求,仿佛只要企业成名、众人皆知后,营销的难题自然就能得到解决,这种心态可以理解。

 

在企业,研发和生产部门创造产品和服务价值,然后市场营销部门负责出去吆喝,把市场的关注度吸引过来,有了关注度,销售再冲上去,把这些关注变现。

 

在老板们看来,研发、生产和销售都是既有的资源,自己能发控,但这个所谓的市场关注度就有些飘忽不定,怎么能在有限资源下赢得最大的关注度,是个让人非常头疼的问题。

 

于是,品牌推广就被提到了营销的第一要务。很多公司的市场部,常常就等同于宣传部门,负责赢取关注,这些情况尤其在中小微企业里很常见。

 

但澳门威尼斯人官网一定要关注到问题的核心,因为楼阁无论多么宏伟壮丽,一定要有坚实的地基, 千万不能只看楼阁而不管地基。

 

用户或者客户愿意为企业的产品和服务买单,核心原因不是因为品牌推广,而是因为产品和服务有价值。

 

品牌推广只是有利于推动更多人关注到这些产品和服务的价值,但如果产品和服务在用户或者客户看来价值很低,或者没有价值甚至带来的是负价值,过高的关注度反而会把企业推向不利的局面,也就是广告圈里常说的好广告只会让烂产品快点完蛋

 

于是一个关键问题露出水面:

企业怎样才能知道市场的需求?

样才能知道该创造什么样的价值,才能满足甚至高于客户的期望呢?

 

所以,营销有一个容易被忽视,但其实非常核心的职能一产品市场职能,也就是把市场需求“翻译”为产品诉求,告诉给研发部门。

 

多数老板不知道如何赢取市场关注度,但对于产品或者服务价值的把握和创造倒蛮有信心,觉得自己在行业里摸爬滚打耕耘许久,且不说自己那一亩三分地,竞争对手的产品和服务有几斤几两自己也是很清楚的。

 

 

其实这是种出于错觉的自负,因为相当一部分老板对产品和服务的理解是基于行业,基于竞争对手,而恰恰没有基于自己客户的应用场景,没有基于最源头的需求。

 

不幸的是,当你把注意力牢牢盯在你的竞争对手或者其他行业上下游伙伴时,你关注的极有可能是他们对源头需求的错误或者过时的理解,你和源头需求因此有了莫大的隔阂。

 

产品市场帮助澳门威尼斯人官网直面客户的应用场景,直面源头需求。能不能建设好产品市场的职能,直接决定了一个企业能不能成为一个创新型企业,能不能创造蓝海而成为蓝海里的唯一,从而获取高额利润。

 

建设不好产品市场的职能,就只能跟在行业的后面,复制拷贝别人,在竞争的红海里厮杀,赚点微薄或者难以持久的辛苦钱。


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